من مصطفی طاهری هستم؛ کارم تجارت بینالملل است.
نه بهعنوان یک عنوان شغلی — بهعنوان حرفهای که بیست سال است هر روزش را با آن زندگی میکنم.
شروع کار من با تئوری نبود؛ با یک محموله بود.
اولین تجربههای جدی من در تجارت، همان جایی شکل گرفت که این حرفه واقعاً اتفاق میافتد: در مذاکره با تأمینکنندهای که زبانش را نمیدانستم، در گمرکی که سندی کم بود، در بازاری که قواعد نانوشتهاش را هیچ کتابی نگفته بود.
در این سالها، در چهار قاره کار کردهام: تأمین و واردات از شرق آسیا، توسعهی صادرات به حوزهی خلیج فارس و اروپا، ساخت زنجیرههای تأمین، و نشستن در دو طرف میز مذاکره — هم بهعنوان خریدار، هم بهعنوان فروشنده. بعضی از این تجربهها موفق بود؛ بعضی درسهای گرانی داشت. هر دو دسته در آنچه امروز درس میدهم حاضرند، چون حرفهای که فقط از موفقیتهایش بگوید، نصف حقیقت را گفته است.
کریدورها
شرق آسیا — تأمین و واردات
ساخت روابط پایدار با تولیدکنندگان؛ یادگرفتن اینکه «قیمت خوب» بدون «کیفیت پایدار» فقط یک عدد است.
خلیج فارس — صادرات و توزیع
ورود محصول ایرانی به بازاری که به برند و بستهبندی سختگیر است؛ درسِ استاندارد.
اروپا — قرارداد و انطباق
جایی که سند، از جنس خودِ کالاست؛ درسِ دقت.
آموزش — انتقال روش
از سالها پیش، تجربهها را به روش تبدیل کردهام و به مدیران و علاقهمندان جدی درس دادهام.
سه اصل
تجارت، حرفه است.محرفه یعنی روش، تمرین، و استاد. کسی که تجارت را «فرصت» میبیند، در اولین طوفان غرق میشود؛ کسی که آن را حرفه میبیند، از طوفانها هم یاد میگیرد.
روش این دفتر
روش من در مشاوره و آموزش یکی است: اول فهمِ دقیق مسئله، بعد ساختار، بعد اجرا. هیچ توصیهای بدون شناخت شرایط شما داده نمیشود؛ هیچ درسی بدون مثال واقعی تمام نمیشود؛ و هیچ قولی داده نمیشود که شرایطش گفته نشده باشد.
بیرون از کار، همان چیزهایی را دوست دارم که به این حرفه شبیهاند: نقشهها، بندرها، و شهرهایی که تجارت آنها را ساخته است. اگر روزی در فرودگاهی من را دیدید که به تابلوی پروازها نگاه میکنم، احتمالاً دارم به مسیر بعدی فکر میکنم.
اگر مسئلهی تجاری مشخصی دارید، یا میخواهید این حرفه را جدی بیاموزید، راهش اینجاست.
آشنایی با برنامهی کوانتوم
یادداشتهای تجارت بینالملل
هر دو هفته، یک تحلیل کوتاه و کاربردی. بدون تبلیغات، بدون شلوغی.
ایمیل شما
هر زمان بخواهید، با یک کلیک لغو میشود.