شرایط سودآوری با اقدامات موثر در زمینه صادرات پوشاک
شما هم به‌خوبی می‌دانید بسیاری از لباس‌هایی که در ایران با برچسب مارک‌های خارجی خریداری می‌کنیم، درواقع تولیدات پوشاک داخلی هستند. در سال‌های اخیر همچنین شاهد روی کار آمدن برندهای بسیاری در عرصه تولید پوشاک ایرانی بوده‌ایم. فعالیت طراحان مد و فشن نیز در ایران همواره رو به افزایش است؛ بنابراین صنعت پوشاک ایران چه از نظر کمیت و چه از نظر کیفیت دارای ظرفیت مناسبی برای صادرات است. در این مطلب با اقدامات موثر در زمینه صادرات پوشاک و شرایط بازاریابی برای این محصولات در بازارهای منطقه آشنا می‌شویم.
شرایط صادرات پوشاک ایران در سال‌های اخیر
پس از اعمال تحریم‌های بین‌المللی علیه ایران صادرات پوشاک ایران محدود به کشورهای همجوار شده است؛ این در حالی است که پیش از این شرایط، پوشاک ایران حتی به برخی کشورهای اروپایی و کشورهای دور از ایران مانند: ژاپن، انگلستان، ونزوئلا، اسپانیا، دانمارک، نیجریه، سوییس، کره، استرالیا، ایتالیا و ساحل عاج صادر می‌شد. با این وجود صادرات ایران همچنان به برخی از کشورهای همسایه و نزدیک صادر می‌شود که عبارتند از:
- عراق
- کویت
- ارمنستان
- آذربایجان
- ازبکستان
- روسیه
- افغانستان
- پاکستان
- ترکمنستان
- قرقیزستان
- قطر
- عمان
- گرجستان
- سوریه
در دورانی که شرایط تحریم‌ها به شرایط کنونی نرسیده بود، صادرات پوشاک ایرانی به مرز یک میلیارد دلار هم رسیده بود و حتی در آن دوره جوایز صادراتی کسب می‌شد و نرخ ارز هم نسبتا ثابت بود. از سال 1384 بازار صادرات پوشاک ایران دچار رکود شد؛ اما در از سال 1398 تا کنون این بازار جانی دوباره گرفته است و در هر سال با افزایش قابل توجه میزان صادرات روبه‌رو بوده‌ایم. برای مثال میزان صادرات پوشاک ایرانی از سال 98 تا سال 99، رشدی 92 درصدی داشته است و از ۵۰ میلیون دلار به ۱۱۳ میلیون دلار رسیده است. بنابراین شرایط مناسبی برای ورود دوباره سرمایه‌گذاران و بازرگانان به این عرصه ایجاد شده است.
آگاهی از شاخص‌های مهم در زمینه صادرات پوشاک
صادرکنندگان پوشاک ایرانی باید با شاخص‌های مهم تولید و صادرات این نوع از کالاها آشنا باشند. اهمیت آگاهی از این شاخص‌ها و نکات در زمان رقابت با صادرکنندگان کشورهای دیگر و نیز رقابت با صادرکنندگان داخلی روشن می‌شود. این آگاهی همچنین باعث می‌شود که شما به‌عنوان یک صادرکننده بتوانید به‌عنوان یک تامین کننده پوشاک، سهم مناسبی از یک بازار خارجی را به‌دست بیاورید. برخی از این شاخص‌ها و نکات را با هم مرور می‌کنیم:
- نوع و کیفیت پارچه و نخ لباس
- تنوع در رنگ و طرح
- نوع در مدل لباس
- تنوع در دسته‌بندی پوشاک برای سنین مختلف و کاربردهای خاص مانند: لباس ورزشی و لباس کار
- تمرکز بر روی برخی دسته‌بندی‌ها به شکل تنوع هدفمند و نه بیش از اندازه
- توجه به نکات طراحی و زیبایی قابل رقابت در بازار
- همگامی با ترندهای روز جهان
- سرمایه‌گذاری بر روی مدل‌هایی از لباس که ریشه در فرهنگ ایرانی دارند اما برای بازار جهانی، به‌روزرسانی شده‌اند
پتانسیل‌های صنعت پوشاک ایرانی برای صادرات
صنعت پوشاک ایرانی دارای ویژگی‌هایی است که می‌توان از آن‌ها به‌عنوان پتانسیل و فرصت‌هایی برای صدارات محصولات پوشاک ایرانی استفاده کرد. برآوردها نشان می‌دهد حدود 40 تا 60 درصد از پوشاک مورد نیاز در کشور توسط تولیدکنندگان داخلی تولید می‌شود. بنابراین این صنعت توانسته است با وجود چالش‌های بسیار در برابر تولیدکنندگان کشورهایی چون: چین و ترکیه در بازار داخلی مقاومت کند. با برخی از پتانسیل‌های صنعت پوشاک ایران که می‌توان از آن‌ها با سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی مناسب، در راستای تقویت صادرات استفاده کرد، آشنا می‌شویم.
کیفیت بالای مواد اولیه پوشاک در ایران
صادرات پوشاک از ایران به کشورهای خارجی، تنها 9 درصد از کل صادرات نساجی را تشکیل می‌دهد. این آمار نشان می‌دهد، حجم بسیار زیادی از محصولات نخ و پارچه باکیفیت ایرانی در حال خروج از کشور هستند؛ بنابراین تولیدات نخ و پارچه ایرانی از کیفیتی برخوردار هستند که خریداران بسیاری در خارج از کشور دارد. این نکته نشان می‌دهد که به‌راحتی می‌توان با سرمایه‌گذاری مناسب، همین مواد اولیه را به لباس تبدیل کرد و با بازاریابی مناسب، ارزش افزوده بسیاری ایجاد کرد.
نیاز به سرمایه اولیه کمتر نسبت به صنایع دیگر
صنعت پوشاک از جمله صنایعی است که با سرمایه‌گذاری بسیار کم‌تری نسبت به صنایع دیگر می‌توان در آن فعالیت تولیدی داشت؛ به‌طوری که سرمایه لازم برای ایجاد شغل در این صنعت، یک چهارم سرمایه مورد نیاز برای ایجاد شغل در مشاغل دیگر در ایران است.
وجود طراحان خلاق در عرصه مد و لباس
صنعت پوشاک در جهان پیرو خطوط و زمینه‌هایی است که خانه‌های مد و طراحان خلاق مد در جهان ایجاد می‌کنند. در کشور ما نیز در سال‌های اخیر طراحان خلاقی مشغول به‌کار شده‌اند که در مدت کمی توانسته‌اند، کیفیت طراحی لباس ایرانی را به حداقل سلیقه مخاطبان برندهای پوشاک در جهان برسانند. برخی از آن‌ها حتی از این هم جلوتر رفته و توانسته‌اند لباس‌هایی تولید کنند که در بازارهای جهانی طرفداران زیادی پیدا کرده است و ترند شده است.
نیروی کار پرشمار با دستمزد اندک
حضور زنان در عرصه تولید پوشاک بسیار پررنگ است؛ مردان بسیاری نیز در این صنعت فعالیت دارند. متوسط دستمزد این افراد در حدی است که پوشاک ایرانی می‌تواند در بخش قیمت‌گذاری، موفق عمل کند و با پوشاک برندهای خارجی وارد رقابت شود.
مهم‌ترین اقدامات موثر در زمینه صادرات پوشاک
نخستین اقدام در زمینه صادرات پوشاک، شاخت بازارهای خارجی است؛ صادرکنندگان باید با کشورهایی که امکان برقراری روابط بازرگانی مناسب در آن‌ها وجود دارد، آشنا باشند. این آشنایی باید در چند زمینه گسترش یابد که عبارتند از: آگاهی از قوانین واردات کالا در کشورهای مقصد، شرایط صادرات به این کشورها در شرایط تحریم‌های بین‌المللی علیه ایران، شناخت بازارهای پوشاک در این کشورها، شناخت مراکز بزرگ خرید، شناخت میزان واردات پوشاک در این کشورها. در ادامه با برخی دیگر از اقدامات موثر در زمینه صادرات پوشاک از ایران آشنا می‌شویم.
یافتن مشتریان برای خرید عمده پوشاک از صادرکننده ایرانی
بعد از شناخت بازار شما به‌عنوان یک تولید کننده باید بتوانید مشتریان کالاهای خود را در این بازارها پیدا کنید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. این ارتباط شامل: معرفی انواع پوشاک با کیفیت و ظرفیت صادراتی، ارسال نمونه محصول، ارسال کاتالوگ و معرفی ویژگی‌های محصولات و صحبت درباره قیمت پیشنهادی محصولات، نوع قرارداد و شیوه‌های دریافت وجوه می‌شود.
امکان هماهنگی بین تولیدکنندگان و صادرکنندگان پوشاک
برای داشتن یک فعالیت صادراتی موفق در زمینه پوشاک در ایران، صادرکنندگان و تولیدکنندگان باید در کنار هم قرار بگیرند و تعامل نزدیکی برقرار کنند. یکی از ویژگی‌ها و مزایای قابل توجه تولید و صادرات پوشاک، در انعطاف‌پذیری بالای صنایع تولید پوشاک در ایجاد تغییرات با توجه به درخواست‌های بازارهای خارجی است. بنابراین صادرکنندگان پس از اگاهی جامع نسبت به بازارهای خارجی و سلایق مشتریان این بازارها در خارج از کشور می‌توانند مشاوره‌های لازم را به آن‌ها بدهند.
توجه به برندینگ از اقدامات موثر در زمینه صادرات پوشاک
یکی از مهم‌ترین نکات در زمینه صادرات پوشاک ایرانی، توجه تولیدکنندگان به مساله برندسازی به‌عنوان یک ضرورت و تمرکز صادرکنندگان بر تامین پوشاک صادراتی خود از برندها است. برندینگ از مهم‌ترین عوامل برای بازاریابی محصول در بازارهای خارجی است و باعث افزایش میزان اعتماد خریداران می‌شود. لباسی که فاقد برند باشد و یا برندی که از تبلیغات مناسب در عرصه اینترنت برخوردار نباشد، همچون کالایی بی‌هویت است که حتی باوجود کیفیت بالا پتانسیل صادراتی چندانی ندارد.
در سال‌های اخیر برندهای گوناگونی در عرصه تولید پوشاک ایرانی روی کار آمده‌اند که محصولات تولیدی آن‌ها دارای کیفیتی مناسب از نظر جنس، طرح و دوخت است و در همان سال‌های نخست تاسیس توانسته‌اند جای مناسبی را در بازار صادرات پوشاک از آن خود کنند. برندینگ آنقدر در زمینه بازاریابی خارجی موثر است که برخی از این برندها فقط برای صادرات، پوشاک تولید می‌کنند. نام برخی از برندهای تولید پوشاک ایرانی را با هم مرور می‌کنیم:
- تَنِ دُرُست
- سارَک
- سالیان
- سِله‌بُن
- گارودی
- نیکو تن‌پوش
- آر ان اس (RNS)
- بادی اسپینر
- تولیکا
- پاتن‌جامه
- هاکوپیان
- ال سی من
- هالیدی
- درفش
- وادین کوک
- زاگرس پوش
- ماکسیم
- ایکات
- ایران برک
- دنیس تریکو
اقدامات عملی در زمینه صادرات پوشاک
پیش از هرگونه اقدام عملی در زمینه صادرات پوشاک، شما باید با تمامی قوانین و نکات صادرات کالا از ایران و روندهای گمرکی آشنایی داشته باشید. در زمان اقدام نیز می‌توانید از کمک مشاوران و خدمات شرکت‌های بازرگانی استفاده کنید. مراحل اقدامات عملی صادرات به‌طور کلی عبارتند از:
- بازاریابی حرفه‌ای کالاهای صادراتی
- صدور پروفرما یا همان پیش‌فاکتور برای مشتریان
- تدارکات و بسته‌بندی مناسب محصولات صادراتی
- تعیین ارزش گمرکی
- دریافت مجوزهای صادراتی از نهادهای ذی‌ربط
- مرحله اظهار کالا به گمرک
- انعقاد قراردادهایی در زمینه حمل‌ونقل و صدور و دریافت بیمه‌نامه‌های لازم
- دریافت گواهی بازرسی کالا
- صدور فاکتور و دریافت گواهی مبدا
- ارسال کالا
- دریافت کامل وجه از مشتری
ورود به عرصه پرسود صادرات پوشاک ایرانی
صادرات پوشاک ایرانی به کشورهای مختلف از جمله فعالیت‌های بازرگانی پرسود به‌شمار می‌آید. یکی از مزایای این نوع فعالیت صادراتی، این است که عمده کشورهای خریدار پوشاک ایرانی، کشورهای همجوار ایران هستند و معمولا راه‌های حمل‌ونقلی مناسبی برای صادرات به این کشورها وجود دارد. این ویژگی همچنین باعث می‌شود، صادرکنندگان بتوانند به‌راحتی به این کشورها سفر کنند و از نزدیک با بازارهای پوشاک خارجی آشنا شوند و با خریداران دیدار کنند.
